各位学弟学妹啊,各位老师,大家下午好.我先自我介绍一下:我是2007级的那个艺术设计学院的那个建装学院的建装班的那个学生啊。我毕业已经有将近快10年了,那么期间也两次来过学校。

有一次也是我们罗院长邀请我讲座，那个时候，我还记得是在那边那个报告厅，那个当时是我刚刚走出学校去创业的时候，回学校来做了一次分享。那么再回过头来一晃就10年了，这时间过得非常快啊。所以说我们做乡村旅游运营的话，其实我也毕业的时候也不是这个专业。我当时是作为室内设计专业的话，是到我最早一个乡村旅游运营的一个叫江北慈城这个地方去写生的。我作为艺术生，是考到我们纺院的艺术学院来做学习这个建装专业的，然后当时我们老师带着我们去慈城江北去写生，那偶尔的一个契机我接触到了乡村旅游，所以慢慢往那个方向去去靠牢。

那么 我先简单介绍我自己，介绍一下自己啊，那个我是宁波本地的。那么对于宁波本土的乡村旅游了，其实在我毕业的时候，那个时候还是不是很新奇的，就是也是刚刚开始做。那么从2010年我跨出学校项目以后去，运营乡村旅游一直到现在，这几年里面我们宁波的乡村旅游发展是非常快的啊。那么我们当时的团队也只有三个人左右，到现在到68号人。短短的十年时间里面，光从我们公司的壮大，其实也看得出我们整个宁波、江浙沪这一块的那个乡村旅游迭代的更新是非常快的。那么我昨天 晚上也怎么说呢，看了很多，就是很多遍，我的那个PPT文稿也修改了好几稿，才终于定稿。我后来在想，具体以怎么样的形式来给、来给大家来分享。那么我今天做的那个PPT的那个汇报的主题呢，是乡村文旅、振兴乡村。这个题目非常大，那么要讲的内容也非常多。那么给我的时间可能也是短短的一个小时左右时间，但是要系统的讲这些8个大字来阐述里面的内容的话，我可能要讲上一整天有可能一整天还要多，因为毕竟我这十几年里面，所遇到的、所接触到的一些事情都装在我的脑海里。那么我通过我这个简短的PPT了。只能怎么说呢从理论上也好、从实践上也好只能展示很小一部分。那么，我尽量缩短时间，少讲这种大的理论概念的东西，多讲一些我的创业，和那个那个经历和分享，来给大家一些那个借鉴啊。那么，我今天那个PPT呢，主要做了两部分内容；一部分是我们乡村振兴这一块，还有一部分我们是旅游实践这一块。那么乡村振兴作为国策，那么当然是方方面面要体现乡村振兴，我们乡村旅游只是另很小的一方面，那么通过乡村旅游，今天我给大家一起来交流一下，我们的乡村旅游怎么样去振兴乡村这一块的。

那首先我简短的写了几点前言。因为我们中国自古以来是一个农业大国，然后农耕文化是我们，中华民族的一个文化根基，乡村是乡土中国最大的优势。那个生命力啊，也是最大的一个社会细胞。自古以来，自从有人们居住的地方，就形成了个村落，有了村落以后必定有出落的文化。所以说村庄怎么样从远古走到现代然后从他的本质上的一个生活极具居居住的一个功能，转变到比如说要的生产啊生活啊还有到后面比如说有旅游啊、有消费啊这一块的话，他其实是一个迭代更新的一个过程。那么我们中国有这么大的一个版图，里面有那么多的那个乡镇和乡村。当然乡村他是一个非标品，每一个乡村都有他自己的独特的一个优点和缺点和弱势在的。那么怎么样通过合理的，来政策导向来比如说来分门别类来因地制宜

来升级我们振兴我们乡村。其实国家做了很多类似相关的政策。那么我只是这里简短的写了一部分，到时候如果有兴趣的话，我可以把这个课件拷给大家啊，那么文字类的东西我尽量少讲啊。那么第一部分，乡村振兴我们分了7大板块，这个板块非常琐碎，我也想展开讲也想缩略讲。因为有些东西我讲的太多的话，我估计大家一时能接受不了。那么我通过做了一个大的提纲，给大家分门别类，就简短的一个讲解啊。

第一部分我们是战略解读。乡村振兴里面有很多政策解析，国家也出台了，从2017年开始正式提出乡村振兴。那么国家陆陆续续这十几年里面，将近发布了很多相关的那个政策啊。那么第二个是业态重构。原先的那个乡村里面的生活啊、消费场景啊，跟现在是完全不一样的。通过乡村振兴啊，我们有一个乡村振兴的分类指引。第三部分是产业振兴，产业振兴是乡村振兴的唯一途径啊。第四部分是生态宜居。生态振兴是三个圈层，待会我会展展开里面讲。第五部分是乡风文明。我们文化振兴这块也是非常重要的。第六部分是自理有效

组织振兴乡村体系的建设啊。一个乡村里面有很多比如说政府啊、协会啊、村民自治啊，类似于这个治理的一些体系，到时候我会展开讲。那么第七部分呢，是为人才为本人才振兴乡村的多元构结构啊。那么这是上半部分。乡村振兴的内容我先展开慢慢的，一点一点一点给大家阐述一下。那么还有下半部分呢，下半部分也将近有6个部分，啊大家看一下啊。

我们自党的十九大十九大开始，乡村实施乡村振兴战略的。国家出台了很多相关的政策啊，那么来推动我们政治、经济、文化、民生等多方面，来来那个实现我们现代农业强那个农业强农业美农村富的一个目标。那么正式从2017年开始就提出了，我们 10月18号提出了我们乡村振兴的一个首次提出。那战略部署是在2018年2月4号开始。那么到2018年他出台出台了那个规划指导。这个相应的都是有文件的，我这里也是做了简单的一个文件名，大家看一下：国家从用地产业经资金民生治理等各方面出台了很多通知啊、办法指导意见啊、实施意见啊。这个相关意见、相关文件都是为了我们乡村振兴所提出的一些指导方案啊。那么国家各大部委也相继出台了很多关于产业发展，资金来源用地保障，民生支撑等各个方面的一些政策。

大家看一下啊：从产业方面，他有产业产业主体的有创建指导的啊，比如说创建指导里面有很多我们原先，就我们宁波举例好了。大家应该知道有我们的达人村，他是首个应该是农文旅融合的一个景区。好乡村都在创建类似于这种国家级现代农业产业园、国家农业产业融合发展示范区，类似于这些创建指导啊，来引领我们乡村振兴的高质量发展。那还有农业加旅游、农业加党建、农业加创新创业。这些都很多类似于推进乡村振兴产业融合发展的一块。财政财政局财政部也有财政的补贴，对于相关的人才文化生态综合发展五大领域，都有相关的政策和补助啊，还有金融贷款，银行也出台了很多怎么来扶持乡村振兴的一些金融贷款、商业贷款这一块。PPP模式怎么样来引导社会资本、政府民营资本一起来投建我们乡镇的基础设施这一块啊，还有用地管控方面，创业创新方面啊。大家简单的看一下啊，它里面提到了非常多的关键词：医疗卫生方面，他就指出了农村厕所的建设。我们前段时间有一个比较关键词叫厕所革命。乡村里面到处都在新建厕所，而且这个厕所是主客共享，有标准的厕所，我们旅游厕所分成a级2A级3A级啊。有旅游厕所有有专门的出台的农村旅游厕所的一个评定标准。他其实在农村测试基础上也大大的提升了我们的那个，农村的一个设施的一个品质啊。客人当一个旅游乡镇厕所建好了以后，环境美化了以后道路畅通了以后，其实对于游客便利的当地的民那个村民也好、居民也好也是都是有有共享的啊。

那还有社会保障一块：关于留守老人、留守儿童的一些相关政策，文化教育类的怎么样来传承那个非遗文化、保护非遗文化，活化和非遗文化这一块啊，这里面有非常多的关键词。

还有社区治理这一块。那么大家看一下啊：乡村振兴战略里面它主要有分三部分，一个是立足国情，第二个是基于乡情，第三个是顺应民情。这三方面主要是立足国情是我们兴国，基于乡情是强村。最后一个我们现在提的就是富民，共同富裕这一块啊。那么乡村振兴的战略提出一直到现在，各部委各部门都出台了相关的那个政策法规和指导意见来落实这些，怎么样真正他有一个那个目标导向的，等会在后面我会大家也会给大家展示出来。每个部门每个体系他的一个目标导向，很多的类似于亲子的项目，他们在半年时间里面也开始开始分红了呢。茅洋乡银洋村村民旅游众筹项目的一个分红仪式啊，这几张图片其实是最直观的反映了我们这八个大字：乡村文旅，振兴乡村。老百姓是通过乡村旅游尝到了甜头，分到了第一波红利啊。所以说在后面的二次众筹、三次众筹的时候，基本上家家户户都是举双手赞成，都是全力配合，都是踊跃参加来进行众筹的啊。所以这样的众筹模式，解决了我们村集体经济怎么样在乡村旅游运营里面资金的一个缺少的一个问题。那么通过众筹老百姓也得到了一个红利和实惠啊。那么自因为这样的众筹项目，每个村民都是主人每个村民在节假日的时候根本不用谈啊，谁去管交通、谁去保洁谁去维持村里的公共公共环境和公共持续

卫生。因为他们每一个人都是股东，很积极的，大家都都到村里众筹的项目点上去去维持停车啊、啊去引导客流啊去确保旅游的次序啊。我们这个玻璃栈道旺季的时候一天要接待将近

上万人的一个团队，光村里卖卖茶叶蛋，他就可以卖到几千块钱。所以说对于村民这种人人来参与、人人来建设、人人来投入乡村旅游这种精神是非常非常鼓舞正气的士气的啊。

那么这一张就是我们茅洋乡的一些民宿，大家看一下:这个是通过村里的宅基地啊,他通过设计造了一个宋运的一个民宿，下面是明清的民宿。这一块呢是什邡民宿：我们在国际上得过比较多的一个奖项的一个现代民宿。整个茅洋乡相遇里面有128家民宿。在象山茅洋村有一个特点：他这 128家的民宿，基本上全部是老百姓自己投资的，没有一个外来投资。相当于本村村民在自己的乡土，那个那个区域里面，通过我们政府主导乡村旅游，他们来经营民宿和餐饮啊。那么自己本村村民来经营民宿的话有一个优势，有一个有个好处是什么呢：

在我们前面遇到了三年疫情，他其实对于抵抗市场的风险能力是非常强的。如果这家民宿是外来投资的，投资500万800万，他其实眼睛一睁开就在花钱，管家的费用、管理的费用、土地的费用是吧设备折旧的费用。那么对于他自己老百姓自己建的民宿，自己家作为民宿的话有一个优势：就是说我不接待客人的时候，其实我也承担了自己本身要住的一个环境一个条件啊。只不过他把自己的民房改成了民居、民宿了啊，把资源变成了一个资金了。

下面都是啊有不同的风格。那这个呢是，天然的一个自然资源。我们蟹钳港边上有大面积的滩涂，滩涂里面有各种各样的滩那个沙阁啊、跳跳鱼啊、贝母啊、牡蛎啊，我们就是利用天籁然的资源，来打造我们贪图赶海的乐园的一个景区啊。这个后面是规划图。我们今年4月底马上开始新建的一个贪图泥湾乐园。这个是我们小朋友在赶海的一个场景啊。这个是通过村里面的一个土地改造一个广场啊，制作了一个夕阳装置收集器，在开谢前港夕阳的时候可以通过夹层5层五层夹层的那个艺术玻璃啊，像一个滤镜一样的。他可以拍很多光影的一个效果，也是作为一个旅游打卡地。这个呢是刚才我提到了，就是我们比较多的一个老百姓的，通过乡村旅游来来征收的一个增加农民收入的一个项目，叫环线前高工夫青川工夫农场。大家看一下这张图，那么刚才我给大家说到过，怎么样通过旅游来实现老百姓征收。刚才我提到的玻璃栈道是老百姓通过众筹入股他是拿的是股金啊。我们刚才看到民宿

老百姓是通过民宿运营来赚的现金，那么这里的224亩地，我们通过旅游公司给他集体流转了，老百姓把地租给我们旅游公司了，我们旅游公司拿了这块地以后整体的开发打造，帮他们民宿做了一个后花园景区，做了一个大地景观。这块共赴农场其实是对外开放，不收任何费用的，里面的项目才收费用啊。所以说这些地老百姓也拿到了租地的租金。那么我们茅洋乡的老百姓都是通过股金赚现金拿租金，通过旅游运营，他们实现了他的一个口袋的一个征收啊。这是我们乡村旅游运营、振兴乡村一个非常好的一个来富民的一个案例啊，共同富裕的案例，因为他家他们都是融资集体众筹集体把土地拿出来，集体造民宿。那么在共同共同富裕的道路上，通过旅游乡村旅游运营，来实现了一个征收富民啊，从而达到了一个乡村振兴。因为在接待游客的前提是首先要道路环境交通信息管网，包括我们民宿的一个也提到一个村农村貌啊城乡风貌啊，都体现到了。所以说主客共享呢，通过旅游运营、乡村旅游运营来提升我的乡村振兴啊。那个这是我们功夫农场里面所生产的一些农副产品啊，原生生态大米啊、番薯啊通过我们的包装设计，游客进来导入游客回去以后，我们农产品输出也是一张名片，双层收费游客在我们这里住民宿我要收费。游客带着我的农产品，老百姓又有收益和那个消费啊。所以说乡村旅游是全方面的，不单单是导入性的消费、输出性的消费也有啊

那么我们每个包装盒上面都有二维码，他回去以后如果觉得这个产品好他可以通过二维码，

扫二维码可以在线上购物。现在快递也是很发达的哦。那么大家看一下，我们共富农场里面还做了很多关于农业农耕的一些啊研学亲自体验项目：割水稻种水稻来带动我们的乡村旅游消费啊。

这个呢是一个古法造纸，等会我会给你放一个视频给大家看。这个古法造纸呢原先是作为生乡村里面的一个生产比较主要的一个产业。这个村庄里面，有多的时候有100多家都是生产纸的。我们现在手上写的这些纸，当然现在这种传统作纸宣纸是没有了，已经被机器造纸代替了。但是他现在存在的唯一的一家，他已经评出了浙江省非遗的一个名录。古法造纸，他其实现在的目的不是为了造纸，而是为了一种文化的一种传承。他刚才也是我们讲到了：文化因子里面的一个非常重要的一个点，就是乡村怎么样利用他自己原有的一些特色，

比如说沉淀了一些独特的一些乡村文化，一些一些非遗文化怎么来把它活化。那么他现在的目的，就是通过研学亲自接待体验来征收他这块收入的啊。那么他其实本身他自己原有的一个造纸的功能已经完全转变掉了啊。那么大家看一下，这个是我们海曙区龙关乡的一个向阳社，大家看一下这里有一个字叫1975。当时生产队在种这片茶树的时候，有个工人一就是突发奇想他想在这里留一点纪念种了一个1975。当时还有个故事：他被生产队的队长狠狠的批了一顿，说他不好好干活，去搞些这些花里胡哨的，种了一些1975的痣，是因为这个动作，把这块地很好的保护下来了。也是作为一个70年代我们应该也叫公社化的一个集体农场里面的一个说一个怎么说呢像一个保留下来的这一个悼念的痕迹啊。那么这一块茶园龙井茶茶园，我们把它作为了一个文化地标：一个乡镇的文化地标

产业的一个文化地标。它其实这块地方现在目前一产是茶叶，二产是旅游。三产是农副产品

它的农副产品发展到了有那个精华两头污的小那个猪肉，那个那个茶叶的那个土茶山、那个土鸡啊，还有很多的那个菜籽油啊、那个茶树油啊。那么大家可以看一下旁边白色的这块区域：这块区域就是他的民宿啊，这块区域他的民宿。这块区域是他的茶厂，这块区域是他现在比较流行的一个营地啊。所以说在这一块，他的一个茶厂，他可以衍生出一层二层三层的融合。在一个乡村里面这样的一个业态，它是多产融合，全年都有收益的啊。

我们知道采茶的话基本上都是清明，清明左右古语以后这段时间。茶叶采完以后他的茶叶的其他时间采的茶叶的，商品价值是没有的。那么作为一个这样的一个基地，如果只是采了春天的茶，后面的时间全部是浪费掉的。对于产业来说是很浪费的。那么他通过这样一产二产融合以后，春游秋游夏令营民宿是全年接待的啊，他的农产品又是通过他的旅游来实现购买，实现那个扩散和宣传的。所以说，一二三产融合以后他的产业是全年的、不分时间、不分年龄的啊，全时全日全日段的啊。那这个是他的民宿里面做了一些活动。这个下面呢我们是采茶季的时候，学生到茶山里面去采茶啊、舞龙啊，类似于实现这个乡村旅游这一块啊。

那这个呢是我们奉化萧王庙。

奉化萧王庙的一个林家啊，他是我们3A级景区村庄啊。我们整个像王庙的游客集散中心也是建在了这个邻家的一个陶瓷交易市场。大家看一下这个是2018年的时候，水蜜桃上市的时候。老百姓通过水蜜桃交易啊，农产品输出一块非常热闹的一个交易场景。那么在卖水蜜桃之前，他其实通过农业的一个种植。大量种植他一个桃花啊。开桃花每年都有桃花节水蜜桃文化季，他其实是个通过农业种植来引流的一个项目啊，那么从而提升了他们村庄的一个知名度啊。村庄的一个来开花的人多了以后，要住宿要餐饮要购物来实现他的乡村旅游

农业这一块的一个乡村振兴啊。整合这一块那这个是我们保养箱的一个火龙果基地，它是建在谢前港的边上大概投资了3,000多万，它里面是农文铝融合的啊不单单是种植火龙果，它还有研学基地啊，还有很多食品制作的：包括火龙果、火龙果的饮料啊火龙果的那个那个提取里面的那个花青素啊，好农业的一个教学理由啊，农业的一个它里面还有一个很大的游泳池和一个民宿。那这个是他火龙果基地里面在举办的一个节庆活动啊。所以说一个农场里面有这么大的草坪，和后面还有一个会议设施啊这里是他的餐饮住宿、儿童游玩设施。后面的他的种植大棚前面是他的冷库。这里是他的严选基地。所以说他都是123才融合的在在规划和和运营的啊。那火龙果基地里面的一些海鲜大餐啊：包括一些啊三海有参一些节庆活动啊

都来通过这个e o生产融合来健全它的一个产业啊。

这个呢是我们毛羊的一个红色旅游点。这里的红色旅游点是应该是龙关乡的，这边下面是东城的张二村的。那么很多乡村里面通过历史的沉淀啊，或者一些红色的记忆都都是有这些内容在的。我们通过这些内容，怎么样来开发我们的红色旅游线路啊、传承红色文化，一些红色研学啊，通过这一块内容来拓展我们乡村文旅运营里面的一些产业内容啊。既是文化

又是传承，又是很好的一个红色教育。

那这个是我们一个研学。亲自采茶的研学：龙观小茶农采茶研学。他其实是一产是采生产茶叶的，但是通过旅游开发他可以通过把这些农业的一些一些东西，运用到乡村旅游上面啊。后面我们那个是陈汉章故居的一个国县研学。这块是龙观的一个里奥的研学啊大家看一下啊。这里这块，这块照片我们提到的是乡村里面的一些一村一品的一些农副产品像我们的水蜜桃、象山的那个这个叫台菜啊、像我们的油焖笋芋奶头、象山的红美人。一年四季有不同的乡村风物产出，通过合理的包装跟旅游融合，它其实能增加他的农产品附加值的。这个水蜜桃如果是在菜市场去卖的话，我估计只能卖到5块一斤。通过合理的包装啊，把它品牌打响。比如说每年举办节庆活动，可以把它的溢价提高啊，这样的水蜜桃通过包装以后可能一箱12个可以卖到120块钱。好的时候，包括这些油焖笋，当时油焖笋是怎么样笋的旺季的时候，如果不挖掉也是老掉了。他们怎么样通过来保存常年的得出了一个经验：怎么样来制作油焖笋，然后通过合理的包装精美的包装，也是作为乡镇的一张名片。那么现在这个5瓶这样，5罐这样的柠檬笋卖到了108块啊，也大大提高了那个农产品的一个附加值啊。那这个是一个乡村的一个特色糕点，所以通过吃通过住通过一些文化，都能诠释于每个乡村不同的它的特色啊。每一个乡村都有它自己独特的一些特征在呢。葡萄、杨梅、橘子，类似于这种鲜果采摘啊。

那给大家看一下我们的公司的一些简介啊，就是看视频。之前我们在去年荣获了我们宁波市乡村旅游团队的五星，五星只有唯一一家哦，所以说通过我们这几年的打造功夫不负有心人，也对我们团队的一个肯定啊，那五星1家四星2家三星4家。这是我们整个团队是去年拍的，合影人数还是不多的，今年已经达到68个了，远远超过去年的人数了。因为我们乡村运营不断的在纳入新的一个乡镇和体系，这个里面我们的主营业务。我们现在有8个乡镇委托我们在运营，还有13个景区也是在我们那个线下搞公司在运营的。这里面很多的海报都是我们下面的乡镇发上来的一些产品啊，大家看一下有漂流的有住宿的啊，有骑行的有露营的，内容还是比较丰富的啊。这些是我们乡镇取得的乡村振兴乡村旅游里面的一些荣誉啊全域旅游啊、共富乡村啊。

给大家看几个视频，先给大家看一个这个，跟我们比较贴切的啊。这是我们90后的几个青年，返乡青年到了乡村以后，他们是怎么样在投入创业的。其实给大家是最贴切的啊贴切的。这个是两个做茶叶的两个大学生，他回到了农村以后，他通过旧房改造啊能做自己的一个茶室。我们通过这个两个年轻人，又带动了两个另外的年轻人来投入我们今天高端的相处旅游领域的高潮工作的共赴农场项目。啊大家刚才看到，这是我们90后的一个团队啊，通过乡村振兴里面的青年返乡、青年创业到了一个乡村，就是刚才我说的共和农场。最初建设的时候，他们其实大学毕业以后到了乡村其实没有做过农业，但是我们通过政企包括我们旅游公司给他们的第一笔的一个也叫试错的一个资金吧，可以犯错但是他们通过这个过程中

会得到很多经验啊。大家刚才看到的那块地，在跟在翻跟的时候挖机也卸下去了，拖拉机也卸下去了。通过连夜的怎么样克服困难，在乡村运营过程中会有很多很多困难，怎么样去克服。其实后面的辛酸，别看我们的五星的运营团队，其实后面的心上的故事是非常非常多的。

这个是只是很小的一部分，我们有幸通过视频的把它记录下来了给大家看啊。所以说，大家在往后如果是投入运营中，其实困难时时都在啊，大家其实也不要有这种遇到困难就逃避的那种想法啊。那么其实，我现在作为执行公司的执行总经理，我最大的工作内容就是每天解决问题。不断的有新的问题产生解决把它放到各个部门去协调好、解决好以后又有新的问题出来，所以说在整个乡村旅游运营过程中，就是怎么说呢，大家有一股强烈的那种不忘初心的那种信心在支持，全凭自己的一腔热血啊，要把乡村旅游干好啊，一直要不断的创新不断的前进。这种动动力啊在在驱使在前进的啊，那么大家再看轻松一点啊，刚才就比较励志。大家看一下这个啊，这是我们临海吴城乡的一个华夏的，这个是我们一个比较现代的一个液态啊对这个这个液态呢其实对于也有那个地理的一个限制啊，不是说每个地方都可以实现这个项目的。那么因为古城乡的话，他有比较高的一个高山，前面是海，他有一定的条件才引入了这个滑翔伞啊，所以说我们在乡村旅游运营的话，其实一些液态引路都是因地制宜在操  作的啊。

我再给大家看最后一个视频啊。有一个叫非遗的刚才片头也给大家看到了，一个古法造纸的啊，这个给大家看一下这个古法造纸的一个视频啊。大家静静的看这个视频是中国美院拍的。

我是来自二一艺设3班的张杭琪，然后我今天想请问您一个问题：“就是您一直怀有一个乡村振兴的梦想，到现在已经是成为旅游有限公司的总经理。那么在您的人生历程当中主要支撑您的是什么呢？”

“刚才我在刚才在讲的时候我也其实也提到了，全凭一腔热血。当时为了运营运营乡村旅游，因为是自己投入去做了这个事情了自己有一个，怎么说呢有个不忘初心的一个想法，就是尽量把这个事情做好。然后做到一定程度呢觉得感觉自己旗鼓拿下了，就是不断的在在在做，不断的在有幸的这种变化。所以说一直有新的项目进来，一直想把这个把这个销售科技干好。但是往前看呢是怎么说呢路途遥远啊，往后看基本上到刚才我我们视频里展现出来

我们做的这些工作，确实能为老百姓带来很多征收啊。笑容啊幸福洋溢的项目在脸上。其实这个就是我们的动力啊，就是就刚才像你说的一样的，为什么会坚持一直从业这么多年。去从事这份工作其实做家乡旅游非常辛苦啊，但是回头看看老百姓都是笑，都是能把自己的钱包赚的鼓鼓的。其实我们付出的这些，其实还是蛮值得的对不对。”

“谢谢学长。”

“还有其他同学吗？”

“先生我想问您，就是您 2017年毕业于浙江纺织服业服装职业技术学院，然后现任旅游发展有限公司的执行总经理，你有哪些是需要去让我们学习的，有什么经验可以分享给我们吗？”

“这么多年，就是运营乡村和管理团队啊，有几点给大家分享一下就是说。大家怎么说呢，认定一个方向，去做一件对的事情是非常重要的啊，这是第一点。第二点，在团队运作的过程中大家要怎么说呢：要配合协力去做这件事情这是第二个。第三个就是 ，我还是在那句话：大家如果遇到困难千万不要躺平，就是要迎难而上，这种精神非常重要啊，越挫越勇越是困难越是要去做。我当时在公司里面有一句话，跟我们助理经理说，那位助理经理就是说最难啃的骨头，愿意去做的。以后就是怎么说呢，就是会享受到更好的待遇啊。像我们一样的，最苦最累最艰苦最最难啃的骨头，我们就去挑这种活去干啊。所以说有一句话就是“团队里面不需要很多的将，就是说要有精兵有强将就可以了。”就是说我们在座的同学以后比如说在遇到这种困难的时候，一定要想出一套方法、两套方法、三套方法，在自己手里面去应对啊，不要碰到一个困难后就退出了，这个事情我不干了、这个确实是在市场运营中是最大的那个弱点啊。”

“谢谢学长。”

“还有没有其他同学？”

“学长你好，我想请问你在工作经验中有对我们学校的学生干部有没有什么工作经验和分享？”

“基于你刚才说的那一点，其实其实也让我回想到了十几年前我在班级里做学生干部的一个体会呢。那么最大的就是说我们学生干部要 为了我们这个班级的团队也好、营造一种这种气氛也好，然后要积极的去去投入一些社团活动，然后去引领引导一些正确的正能量的一些有意义的一些组织的一些活动啊。包括去接触一些校外的一些那个异业，或者是一些创业创新的一些项目要积极的去参与呢。那么学校其实是一个，怎么说呢，是一个载体、一个圈层，其实他正是大学正是我们高中到大学，这个阶段就是有自己的自由和自己的主见和主导这块，那么进入社会其确权还是要跨出项目，还有还是有一大门槛。那么在这个过程中，我希望我们的学生干部能更多的去接触校外的一些企业啊，包括一些社团，一些创业创新的一些项目啊。就是包括一些乡村，可以大胆的去，你们比如说有自己自己的一个队伍去实践去创新去验证啊，通过你的一些理论专业知识，咱们运用到我们相声之心，或者是你们自己本专业的一些内容。千万不要窝在自己的寝室里或在学校里啊，就是等到你不得不毕业再踏出这一步，我觉得是非常被动的啊。那么现在这段时间，其实大家还是有很多的选择的边就业边边那个学习自己的专业知识，其实一边就可以带领自己的一些团队啊，包括一些同学啊

可以去尝试的接触一下。那个校外的一些创业创创新的一些项目啊、内容啊，既是学一点经验，也是学一点这个人生的一些历练啊。那么对于以后毕业以后，有更快好的一个就业、一个职业、一个社会，就是工作能力都是非常有帮助的。那么这个需要我们班干部、学生干部去引导的。我当时读书的时候班级里有非常多的同学都是躺平的啊，晚上游戏打到半夜早上上课没精神睡觉非常多的。对于他来说觉得上课其实是非常枯燥乏味的啊。那么当然，如果自己不通过学习也能赚到外面一桶金的话，那也是挺好的。所以说，还是要靠靠班干部我们去引导，去创造一个班级的一个良好的一种这种氛围啊。那么，其实班干部也是起到了一个这样的最关键的作用啊。”